Aumente suas economias de aposentadoria

As crianças não entendem dinheiro e como funciona a inss aposentadoria. Eles não entendem como salvá-lo, como gastá-lo ou como evitar problemas de dinheiro.

De acordo com dados divulgados pelo Programa Internacional de Avaliação de Estudantes, mais de um quinto dos adolescentes norte-americanos carecem de habilidades literárias financeiras básicas.

De fato, os estudantes chineses são classificados como os adolescentes mais alfabetizados financeiramente, seguidos pela Bélgica e pelo Canadá. Os adolescentes americanos ficaram em sétimo lugar geral na avaliação de ciências, leitura e matemática.

Essa falta de conhecimento levará a problemas futuros quando se trata de economizar para comprar um carro ou uma casa, ou até mesmo ter dinheiro suficiente para a aposentadoria.

Claro, isso não é algo novo.

O Colégio Americano de Serviços Financeiros revelou que quase 75% dos americanos em idade de aposentadoria falharam em um teste literário sobre aposentadoria.

Mas ainda não é tarde para reverter essa tendência da aposentadoria inss, assumir o controle de suas finanças e criar seu óvulo, independentemente do que está acontecendo no mercado. Mas a chave é ter as ferramentas certas …

Adicionando Sparkle ao seu portfólio

Muitas pessoas estão preocupadas se terão dinheiro suficiente para se aposentar. Quando você começa a economizar, uma etapa inicial crítica é garantir que seu portfólio esteja adequadamente equilibrado com uma variedade de ativos. Na semana passada, escrevi sobre a importância de diversificar seus ativos em mais do que apenas ações para proteger-se contra recuos e correções acentuadas que inevitavelmente acontecem.

Seguindo o tema de adicionar ativos tangíveis raros ao seu portfólio, entrei em contato com David Metcalfe, presidente do Premier Diamond Group, para obter algumas informações e dicas sobre como adicionar diamantes coloridos ao seu portfólio.

advogado previdencia

Jocelynn: Muito obrigado por concordar em conversar comigo. Primeiro, comecei com a grande pergunta: por que diamantes?

David: Nós devemos diferenciar diamantes e diamantes coloridos naturais como um veículo de acumulação de ativos, porque o potencial de acumulação de riqueza para cada um é diferente.

A ascensão dos diamantes coloridos naturais como veículo de acumulação de riqueza passou por várias etapas. Do que antes era um mercado para os ricos, dominado por grandes casas de leilão como a Sotheby’s e a Christie, os diamantes coloridos naturais se tornaram populares. Hoje, não é incomum que diamantes coloridos custem menos de US $ 10.000 para serem vendidos em leilão ao lado de pedras que podem custar o resgate de um rei!

O catalisador da popularidade dos diamantes coloridos coincidiu com a queda quase desastrosa no mercado de ações há 10 anos. Em um período em que muito advogado previdencia perderam de 20% a 30% de seu portfólio, o mercado de diamantes coloridos naturais se manteve e os preços de muitas cores aumentaram em valor! De fato, nas últimas duas décadas, após duas recessões e quase em depressão, os preços de leilão e revendedor nos dizem que os diamantes coloridos naturais não caíram de valor uma vez no nível do revendedor, e os melhores diamantes coloridos dobraram de valor a cada cinco a sete anos.

Os diamantes coloridos naturais são classificados como um ativo não registrado. Você não precisa fornecer um número de Seguro Social para comprar um diamante de cor natural. A propriedade é completamente privada!

Nove em cada dez ações comerciais no mundo ocorrem nos Estados Unidos. A privacidade da propriedade é uma consideração importante para muitos, permitindo que um indivíduo proteja legalmente pelo menos uma parte de sua base de ativos de terceiros bisbilhoteiros.

Em contraste com as ações e mercadorias, como ouro e prata, os diamantes coloridos são relativamente livres de volatilidade. Um dos maiores fatores que contribuem para a instabilidade e a volatilidade é a especulação e o crédito do mercado. Enquanto for possível controlar US $ 100 em ouro ou ações com US $ 10, haverá especulação e volatilidade no mercado. Praticamente não há crédito associado à compra de um diamante colorido.

Jocelynn: Você espera que o valor dos diamantes continue aumentando? Ou qual é a sua perspectiva para o valor dos diamantes?

David: O histórico de valor patrimonial dos diamantes coloridos naturais é impressionante. Com os resultados dos leilões de nível 1 e 2 e as vendas de clientes particulares pelos revendedores, sabemos que os melhores diamantes coloridos naturais dobraram de valor no nível do revendedor a cada cinco a sete anos por mais de duas décadas.

O volume de produção de diamantes em todo o mundo atingiu o pico em 2006. Desde então, houve um declínio acentuado na produção. A produção de diamantes coloridos naturais com qualidade de investimento permaneceu constante entre 10.000 e 12.000 quilates por ano. A demanda mundial continua aumentando a cada ano, e é essa demanda por uma oferta finita de diamantes coloridos que contribuiu para o aumento constante dos preços.

A volatilidade e a especulação do mercado estarão conosco por algum tempo, assim como o aparente desejo insaciável do governo de continuar com os gastos com déficit de crédito e orçamento. Hoje, o acúmulo seguro de riqueza significa encontrar ativos que evitem essas armadilhas. Por esse motivo, o futuro dos diamantes coloridos naturais como veículo de acumulação de riqueza continua promissor.

Jocelynn: Qual porcentagem do seu portfólio deve ser dedicada aos diamantes?

David: A porcentagem do portfólio realmente depende dos objetivos estratégicos do comprador. Supondo uma carteira média com ações e títulos orientados a dividendos, ações de crescimento, imóveis e commodities como ouro e prata, recomendamos que os compradores continuem a equilibrar sua base de ativos.

Na maioria dos casos de inss advogado, não mais que 10% a 15% de seus ativos devem estar em diamantes de cor natural.

O mercado de joias sofisticadas adquire um volume considerável de diamantes coloridos naturais para peças exclusivas e exclusivas, para venda à sua base de clientes de alto patrimônio líquido. Essas compras abrangem todos os tamanhos e todo o espectro de cores, desde pedras de entrada relativamente baratas como amarelo e marrom até royalties com diamantes coloridos, incluindo rosa, roxo, laranja e verde.

advogado aposentadoria

Jocelynn: Qual é o prazo do investimento? As pessoas estão segurando um diamante específico por meses ou anos antes de obter lucros?

David: Os diamantes coloridos naturais não são um ativo mental de “troca do dia”. Recomendamos, dependendo da cor e do preço, um período de espera que otimize o potencial de acumulação de riqueza da compra – de 12 a 18 meses para posições de entrada, e de três a cinco anos para aquisições mais sérias.

Os últimos anos desde a quase depressão de 2008 foram difíceis para o advogado aposentadoria em todo o mundo. A confiança em muitos mercados e instituições foi abalada até o âmago. Volatilidade, especulação e crédito excessivo por parte dos governos surgiram como obstáculos à lucratividade, e não mostram sinais de diminuir no futuro. O mercado de diamantes de vários bilhões de dólares é um erro externo a muitos dos problemas que dificultam a confiança dos investidores.

Jocelynn: tenho certeza que é fácil comprar o diamante certo com a sua ajuda. Mas e a estratégia de saída?

David: Os diamantes coloridos são um mercado de compra / venda estável e estabelecido, onde a demanda continua a exceder a oferta. Todo o plano de negócios da Premier Diamond está focado em nossa base de clientes existente. Vemos nossos clientes como parceiros em potencial que poderiam muito bem estar mantendo nosso estoque futuro para nós. À medida que a demanda aumenta em todo o mundo, é de importância crucial que tenhamos um suprimento conhecido de diamantes coloridos para vendas futuras! E a única maneira de termos acesso a esse suprimento futuro é se o detentor dessas pedras estiver satisfeito com o retorno que obtém pelo seu patrimônio!

As vendas de cliente particular para cliente particular representam a maior porcentagem dos negócios. Dez anos atrás, talvez 90% dos nossos diamantes coloridos foram adquiridos na bolsa de diamantes de cortadores e revendedores. Hoje, até 60% de nossas vendas são diamantes coloridos adquiridos de nossos clientes existentes: clientes que negociaram, ou vendas das propriedades de um cliente ou de clientes que saíram do mercado.

Além das vendas de terceiros a uma casa de leilões, joalheria ou outro revendedor, solicitamos a primeira oportunidade de recusa quando um cenário de remarketing se apresenta. Oferecemos um cenário único em que o fornecedor recebe sua remuneração em uma transação antes de concluir uma revenda. Vale a pena repetir aqui que a aquisição de um diamante colorido natural não é uma situação de “comércio por dia”. Requer disciplina fiscal para otimizar seu potencial de acumulação de riqueza.

Jocelynn: David, muito obrigado por esta ótima informação.

Por que precisamos de um governo federal forte agora, mais do que nunca

Duas coisas que li recentemente ficaram comigo. O primeiro foi um livro intitulado Real Queer America: Histórias LGBT dos Estados Unidos. Neste livro, a autora Samantha Allen argumenta, sem convicção, que pessoas estranhas estão prosperando em áreas fora dos grandes centros urbanos. Apesar do forte impulso do Advogado Blumenau – e de seus constituintes – para reverter os ganhos obtidos nas últimas décadas, Allen argumenta que tudo é de fato melhor do que fomos levados a acreditar por aqueles que vivem em suas bolhas liberais.

O outro foi um pequeno ensaio de James Fallows no The Atlantic, detalhando por que seria bom que o governo federal parecesse estar em colapso. Fazendo uma comparação (bastante ilusória) entre o declínio do governo federal americano e o colapso do Império Romano, ele sugere que essa pode ser uma oportunidade de ouro para os governos locais entrarem nessa brecha.

Ambas as peças traem uma certa ingenuidade. Para Fallows, essa crença faz sentido, uma vez que sua recente carreira de escritor se concentrou nas maneiras pelas quais o coração da América permanece saudável, vibrante e pacífico, apesar da natureza tóxica de nossa política nacional. A sanguinidade de Allen é um pouco mais difícil de entender, mas talvez decorra de um desejo compreensível de ver o melhor de todos, de encontrar no “coração do coração” uma espécie de aceitação estranha que, por muito tempo, tem faltado.

Infelizmente, na corrida para o otimismo, ambos sentem falta de alguns componentes-chave da realidade política dos Estados Unidos, passado e presente. Eu respeito muito esses dois autores, mas acho que seus argumentos sobre os impactos positivos de uma mudança de ênfase para o Advogado em Blumenau local não são apenas politicamente equivocados, mas também perigosos. Ambas as figuras exercem uma quantidade substancial de influência para ajudar a moldar o discurso nacional, e me preocupa que elas pareçam tão ignorantes da lei das consequências não intencionais.

Pois não se engane. Se os democratas e seus aliados estiverem dispostos a admitir a inevitabilidade do declínio do governo federal, os republicanos farão pleno uso dessa oportunidade.

Advogados em Blumenau

E as minorias pagarão o preço.

Não é necessário olhar para o declínio e queda do Império Romano para ver como o colapso de um governo central estável freqüentemente vitimiza os subalternos e os mais vulneráveis; basta olhar a história americana. Desde o início, a retórica dos direitos dos estados era uma arma fundamental no arsenal de defensores da escravidão, um meio de impedir qualquer tipo de esforço nacional para abolir a escravidão (até hoje, você ouvirá vozes pró-confederadas afirmando que o Civil A guerra era realmente sobre os direitos dos estados e não sobre escravidão).

Mesmo após a abolição da escravidão, houve uma resistência substancial em dar igualdade aos afro-americanos perante a lei. Novamente, isso foi enquadrado como uma questão de direitos dos estados pelos Advogados em Blumenau, e foi apenas com um esforço supremo de vontade nacional (e política) que a legislação de direitos civis finalmente chegou ao Congresso. Ao garantir que os estados tivessem que reconhecer o poder e a superioridade da lei federal em questões relativas a minorias, os líderes negros dos direitos civis puderam garantir que os preconceitos profundos que caracterizavam os estados do Sul (e de outros lugares) não pudessem ser usados ​​contra eles.

É exatamente por isso que tantos movimentos de direitos civis – sejam eles de raça, gênero ou sexualidade – entenderam que a única maneira de garantir a proteção de seus direitos é apelar para o governo federal, por meio de legislação ou pelos tribunais. Somente quando você tem uma lei que se aplica em todo o país é possível ter alguma medida de segurança contra preconceitos locais. As minorias sabem disso melhor do que ninguém. Não é por acaso que as áreas que tentaram reverter os direitos das mulheres, pessoas de cor e pessoas LGBT + estão exatamente nos lugares que Allen documenta em seu livro. Por exemplo, quase tão logo a Suprema Corte anulou a Lei dos Direitos de Voto, os estados que antes eram obrigados a submeter suas ações para aprovação federal começaram a lançar uma legislação claramente planejada e projetada para garantir que os principais eleitores democratas – principalmente pessoas de cor – foram tão privados de direitos quanto possível.

Agora que o fantasma de Roe sendo igualmente minado (se não totalmente abolido) tornou-se mais uma possibilidade com a Suprema Corte firmemente sob controle conservador, não deve surpreender que numerosos estados tenham começado a preparar leis anti-aborto que são realmente impressionantes em seu caráter draconiano. Tanto a Geórgia quanto o Alabama aprovaram leis que suscitaram protestos nacionais e quase certamente não serão os últimos a fazê-lo.

Não é preciso olhar muito longe para ver qual liberdade civil de qual grupo já está na mira. Isso se junta a uma série de leis anti-trans que começaram a varrer o meio do país, mesmo quando os defensores do casamento entre pessoas do mesmo sexo também estão afiando suas facas para outro confronto em potencial sobre esse assunto. Se você acha que a extrema direita deixou de ser motivada por esse problema e está contente em apoiar a decisão de Obergefell, então eu tenho uma ponte para vender você.

Mesmo além do fato de o Advogado Trabalhista Blumenau ter se mostrado tão crucial para o avanço da legislação sobre direitos civis, ele também provou ser um protetor essencial de várias indústrias (incluindo a agricultura) e daqueles que dependem delas para sua subsistência.

Advogado em Blumenau

Como Michael Lewis documenta com utilidade em seu livro revelador O Quinto Risco, as próprias instituições que os republicanos e Trump são tão dedicados a estripar (se não a destruir completamente) são as mesmas em que seus próprios eleitores passaram a confiar. O gênio deles, se você quiser chamar assim, tem sido o sucesso deles em convencer essas pessoas de que o governo federal é seu inimigo, que está no controle de socialistas, de homossexuais radicais e feministas, de todos aqueles que querem querer derrubar e demolir o modo de vida tradicional americano (o que isso significa). Nada é tão eficaz para convencer as pessoas a votar contra seus próprios interesses, como criar um outro contra o qual possam se medir.

Entendo que, para alguns, pode ser tentador permitir que esses eleitores colham o que plantam. Se os que estão nos estados vermelhos (ou roxos) querem continuar votando em políticas e políticos que não têm seus melhores interesses, por que não deixá-los? Afinal, os que estão nos estados azuis continuarão a fornecer um refúgio contra os piores excessos de seus irmãos do estado vermelho, então o que isso importa?

A crise de coronavírus em andamento nos mostrou o quão perigoso é o Juros Abusivos em Blumenau e o quão verdadeiramente cataclísmico está o esvaziamento de Trump do governo federal. Não há dúvida de que os governadores e prefeitos da nação fizeram um trabalho exemplar de liderança ao fazer todo o possível para garantir que esta doença seja o mais contida possível e que seus piores efeitos sejam atenuados. Mas imagine como seria mais fácil se Trump não tivesse feito tudo ao seu alcance para nos manter honestamente avaliados sobre o que estava por vir, em vez de menosprezá-lo em todas as oportunidades. Imagine com que eficácia poderíamos estar combatendo isso se ele não tivesse desmantelado tanto a infraestrutura necessária para combater essa crise?

Embora seja difícil olhar para o futuro, não devemos esquecer o que está em jogo nas eleições de novembro. Precisamos eleger alguém que assuma a sério seus deveres como executivo-chefe e os conselhos dos cientistas. Joe Biden já mostrou que ele pode fazer as duas coisas.

Raramente as apostas têm sido tão altas em uma eleição. Cabe a cada um de nós tomar a decisão certa.

Vidas, de fato, dependem disso.

Criando um agente virtual de automação residencial para controle doméstico inteligente

O agente virtual, entidades interativas de recebimento de comando e de ação, se tornaram um recurso básico de qualquer solução de automação residencial. De Tony Stark e Jarvis ao Jarvis de Mark Zuckerberg, os agentes virtuais domésticos não são apenas um sonho de Hollywood, mas uma realidade. E agora com as tecnologias baseadas na nuvem, não é mais tão difícil de construir.

Neste tutorial, criaremos um agente virtual de automação residencial que responde à linguagem natural para executar comandos e monitorar o estado das Coberturas de vidro Curitiba. Usaremos o IBM Watson Conversation para alimentar nossos NLP e PubNub BLOCKS para executar nossas funções do Watson Conversation nos dados em movimento. É isso mesmo, este aplicativo não tem servidor!

Componentes do projeto e código fonte

Vamos criar essa réplica exata da demonstração da automação residencial simulada. Para sua referência, o código fonte desta demonstração está disponível aqui no GitHub.

Aqui estão os componentes da demonstração:

Página inicial (Repo)

Usamos uma imagem SVG de uma casa que tem a planta baixa e cada quarto tem uma lâmpada. Como não podemos enviar um sistema real de automação residencial para você, criei uma casa virtual inteligente com uma imagem SVG e um ícone para a lâmpada de cada sala. Esta casa compreende comandos para alternar a luz em cada sala e veremos como podemos fazê-lo através da API de Conversação do Watson.

Agente virtual (repositório)

O agente virtual é executado no PubNub BLOCK. Seu trabalho é decifrar os comandos enviados pelo proprietário e acionar a ação específica na casa. Para interpretar os comandos, ele se baseia no serviço Watson Conversation.

Janela de comando (repositório)

A interface do usuário que o proprietário pode usar para instruir o agente virtual.

Conversação do IBM Watson

O IBM Watson Conversation permite construir interfaces de linguagem natural que podem interagir com máquinas, Coberturas de vidro e agentes virtuais. Isso nos permite manter nossa maneira mais natural de comunicação enquanto o serviço de conversação faz o trabalho pesado no back-end para traduzir nossas mensagens para que as máquinas possam entender.

Coberturas de vidro Curitiba, Coberturas de vidro, Box para banheiro, Fechamentos em Vidro

O serviço Watson Conversation fornece um construtor de diálogo de arrastar e soltar. Esse construtor de diálogos é a chave para projetar diálogos intuitivos para usuários humanos e, ao mesmo tempo, podem ser decifrados por máquinas.

Uma conversa típica de homem para máquina é muito diferente da conversa de homem para homem. As máquinas geralmente não se envolvem em um fluxo de conversa como nós, seres humanos. Eles assumem comandos e respondem com uma ação. O serviço Watson Conversation nos permite criar diálogos específicos que transmitem comandos e ações entre humanos e máquinas. A imagem abaixo ilustra como isso é alcançado através de intenções e entidades.

Como você pode ver acima, o serviço Watson Conversation divide cada mensagem humana em uma intenção e uma entidade. A intenção especifica o comando a ser executado e a entidade especifica a máquina ou dispositivo específico que deve executar o comando.

No cenário de automação residencial, tudo se resume ao envio de comandos para que as luzes e os aparelhos sejam ligados ou desligados. Imagine que você tenha um gateway de Internet em casa que também hospede um agente virtual acessível através do Whatsapp. Se você conectar esse gateway ao seu sistema de automação residencial, poderá conversar com o agente virtual para controlar seus dispositivos (veja a ilustração de exemplo abaixo).

Criando o agente virtual de automação residencial

Vamos em frente e criar esse agente virtual de automação residencial. Já desvendamos a complexidade de decifrar a conversa graças ao IBM Watson. Agora vem o próximo desafio, ou seja, a construção do agente virtual.

Ao contrário da prática usual de criar um agente virtual usando um aplicativo baseado em servidor, podemos ter um agente em funcionamento rapidamente com a ajuda do PubNub BLOCKS. O PubNub BLOCKS é um módulo de computação sem servidor que pode ser programado facilmente e sem sobrecarga de infraestrutura. Com BLOCKS, é assim que a arquitetura do sistema do nosso agente virtual de automação residencial será exibida (veja abaixo).

Agora, temos um sistema implantado usando o PubNub BLOCKS como agente virtual. Ele executa três responsabilidades:

Receba mensagens do usuário humano.

Traduza a mensagem com a ajuda da Watson Conversation API e divida-a em comando (intenção) e dispositivo (entidade).

Envie comandos para o respectivo dispositivo.

Agente virtual em ação

Uma vez criados e implantados, poderíamos comandar nosso agente virtual e controlar nossa casa.

Componentes da nuvem

Para alimentar esse agente virtual, contamos com dois serviços de nuvem back-end.

API do Watson Conversation: disponível como um serviço no catálogo do IBM Bluemix, o serviço Watson Conversation fornece todas as ferramentas para criar um sistema de diálogo com reconhecimento de contexto que pode ser usado para alimentar os chatbots. No PubNub, nós o usamos para alimentar nosso agente virtual hospedado nos PubNub BLOCKs.

Rede de Fluxo de Dados PubNub: O PubNub fornece uma solução de fluxo de dados em tempo real ultra-rápida e pela Internet, que possibilita muitos aplicativos de mensagens em todo o mundo. O PubNub BLOCKs é um componente do PubNub que nos permite implantar microsserviços no serviço de streaming de dados PubNub. Criamos um aplicativo Javascript leve para o agente virtual que executa no BLOCK e interage com o usuário, a casa e a API de conversação do Watson.

Consulte o arquivo LEIA-ME para configurar o serviço de conversação e o serviço PubNub BLOCKs.

Para criar este aplicativo, você precisará criar uma conta do Bluemix e PubNub. Visite a página de inscrição do IBM Bluemix e a página de serviço do PubNub para criar suas respectivas contas. Ambos os serviços oferecem uma conta de nível gratuito para brincar com suas ofertas.

Operações realizadas pelo agente virtual

Não há limite para o tipo de caixas de diálogo que você pode criar com o serviço Watson Conversation. No entanto, para simplificar as coisas e mostrar a novidade mais básica desse conceito, vamos definir os comandos mais comuns que normalmente executamos em nossos eletrodomésticos.

[Ligar quarto]

Aqui, Ativar o Box para banheiro é a intenção e o quarto é a entidade. Quando emitimos esse comando, estamos instruindo o agente virtual (PubNub BLOCK) a acender a luz do quarto. Abaixo está um exemplo ilustrado de como as mensagens fluem pelos componentes do sistema para fazer isso funcionar.

De maneira semelhante, podemos enviar comandos de controle que afetam outras salas para ligar / desligar as luzes:

ligue o quarto das crianças

ligue sala

ligue a cozinha

ligar pórtico

desligar quarto

desligar a sala de crianças

desligar sala

desligar a cozinha

desligar pórtico

Também definimos uma intenção “is” usada para fins de monitoramento. Isso nos ajuda a consultar o estado atual da luz da sala.

Coberturas de vidro Curitiba, Coberturas de vidro, Box para banheiro, Fechamentos em Vidro

A resposta JSON do agente virtual para este comando é:

{“Tipo”: “monitor”, “Entidade”: “quarto”, “Status”: “LIGADO”, “Mensagem”: “Status do quarto”}

Dessa forma, podemos decifrar claramente os comandos de bate-papo e instruir o gateway doméstico a executar uma ação ou relatar o status em um dispositivo / dispositivo específico dentro de casa.

Estendendo a capacidade do agente virtual

Todas essas intenções e entidades são predefinidas na instância da área de trabalho do serviço Watson Conversation que criamos para este aplicativo. Portanto, caso desejemos ampliar sua capacidade, podemos fazê-lo facilmente adicionando mais intenções e entidades.

Agora que temos um agente virtual que pode entender nossos desejos de acender, cobri os Fechamentos em Vidro ou apagar as luzes de nossa casa, o que mais podemos fazer? Como se vê, com o criador de diálogos do serviço Watson Conversation, podemos criar diálogos mais complexos e programar nosso agente para executar mais tarefas.

Então, aqui está um desafio para você. Que tal escurecer as luzes da sua casa?

Você pode escrever uma intenção de “escurecer” e “escurecer” para os quartos individuais ou pode optar por definir uma intenção de “escurecer tudo” que afete todas as luzes, como mostrado acima.

Conclusão

Com o serviço Watson Conversation, a onda de computação cognitiva atingiu um novo nível. Desde o mero processamento de números e previsões baseadas em dados, passamos ao domínio da interação da linguagem natural com as máquinas.

Pode-se imaginar todos esses painéis de controle de dispositivos com inúmeros botões e widgets, sendo substituídos por uma interface de bate-papo simples e simples. E, juntamente com os PubNub BLOCKS, os desenvolvedores podem criar experiências ricas e intuitivas para os usuários, assim como esse agente virtual de automação residencial.

Então aperte o cinto e tente. Siga os documentos e aprenda a criar o diálogo para o serviço Watson Conversation para adicionar esses novos objetivos. E, por favor, compartilhe sua experiência conosco!

Os psicopatas “bem-sucedidos” têm uma vantagem no cérebro?

Os psicopatas são caracterizados por sua tendência a serem maus, desinibidos e ousados. Eles são desproporcionalmente os autores de crimes violentos e subsequentemente compõem uma grande proporção da população carcerária. De fato, cerca de 93% dos psicopatas estão presos, em liberdade condicional ou em liberdade condicional.

No entanto, alguns psicopatas permanecem sem encarceramento e levam vidas bem-sucedidas e socialmente integradas. Essa última categoria é chamada de psicopatas bem-sucedidos. De fato, muitas pessoas nos escalões superiores da sociedade têm uma pontuação alta em psicopatia.

Mas o que faz um psicopata ter sucesso versus sem sucesso? É provável que haja muitos colaboradores, mas os especialistas concordaram amplamente que sua capacidade de controlar seus impulsos é essencial para manter seu status de psicopatas bem-sucedidos. Esses indivíduos provavelmente passaram os primeiros anos de suas vidas experimentando fortes desejos de prejudicar os outros, mas também desenvolveram o controle de impulso necessário para inibir essas tendências, escondê-las ou evitá-las em uma direção socialmente desejável.

Em um novo artigo liderado por um Psicólogo Nova Iguaçu em meu laboratório, testamos essa teoria usando imagens estruturais do cérebro. Mais especificamente, trouxemos para o laboratório 144 homens e mulheres que foram academicamente bem-sucedidos (estudantes universitários) e / ou socialmente bem-sucedidos (casais românticos de longo prazo). Esses participantes preencheram um questionário que mediu suas tendências psicopáticas com itens como:

“Gosto de manipular os sentimentos de outras pessoas.”

“O sucesso é baseado na sobrevivência dos mais aptos; não estou preocupado com os perdedores.”

Psicólogo Nova Iguaçu

“Para mim, o que é certo é tudo o que posso me safar”.

Em seguida, colocamos os participantes em um scanner de ressonância magnética e medimos a densidade de massa cinzenta de várias regiões do cérebro. A matéria cinzenta representa os corpos celulares dos neurônios, as células cerebrais que permitem mover, pensar e sentir. A densidade da matéria cinzenta é um bom indicador de quão estruturalmente saudável, intacta e desenvolvida uma parte do cérebro é e sugere que ela funciona bem. Se os psicopatas bem-sucedidos realmente tiverem um melhor controle dos impulsos, as partes do cérebro que desempenham essa função inibitória devem ser mais desenvolvidas.

Isso nos levou a atingir uma região específica do córtex cerebral chamada córtex pré-frontal ventrolateral (ou VLPFC, abreviado; mostrado abaixo em vermelho).

O VLPFC faz muitas coisas, mas uma coisa que se destaca é nos permitir inibir um impulso inadequado (por exemplo: não pressionar um botão quando um sinal de parada aparecer ou suprimir o riso em um funeral). Usando a ressonância magnética, medimos a densidade de massa cinzenta do VLPFC e, em seguida, comparamos com o quanto cada participante pontuou como psicopata em seu questionário.

Descobrimos que quanto mais psicopatas eram essas pessoas bem-sucedidas, maior a densidade de massa cinzenta que possuíam no VLPFC. Isso sugere que os psicopatas de sucesso realmente têm uma capacidade mais desenvolvida de inibir seus impulsos anti-sociais.

Esses resultados também se chocam com a abordagem predominante da psicopatia: que é caracterizada por déficits no cérebro. É provável que os psicopatas, sem êxito e com sucesso, apresentem alguns déficits – por exemplo, funcionamento mais baixo nos circuitos cerebrais empáticos -, mas descobrimos que os psicopatas de sucesso também têm algumas vantagens. Esses excedentes neurais podem permitir que eles não apenas permaneçam na sociedade, mas também subam para algumas das principais posições nela. De fato, ter a capacidade de controlar seus impulsos provavelmente os ajudará a gerenciar uma grande variedade de problemas.

Para aqueles que buscam refrear os danos causados ​​pelos psicopatas, promover sua capacidade de controlar seus impulsos provavelmente reduzirá seu comportamento anti-social. Ou também pode permitir que eles ocultem e regulem de maneira menos óbvia. Em vez de roubar alguém na rua, eles podem aprender a desviar secretamente fundos de contas bancárias. Portanto, devemos ser cautelosos quando ensinamos habilidades de autocontrole aos psicopatas.

Nossas descobertas são meramente correlacionais e, portanto, não podemos inferir que ser mais psicopata faz com que as pessoas desenvolvam as regiões inibitórias do cérebro. Além disso, não recrutamos psicopatas “verdadeiros”, como indivíduos diagnosticados com transtorno de personalidade antissocial e que também apresentam alta pontuação em psicopatia.

Apesar dessas limitações, acreditamos que nossas descobertas têm virtude. Focar nos déficits e nas vantagens que os psicopatas têm é uma abordagem promissora para entender e tratar essa forma onerosa da personalidade humana.

Anti-Dieta do Dia de Ação de Graças

É oficialmente nessa época do ano novamente. Está escuro e sombrio enquanto corro do escritório para o apartamento e de volta, o ar está doendo meu rosto, e convites para várias festas de fim de ano nos quais não tenho intenção de participar estão enchendo minha caixa de entrada com fontes festivas e imagens deliciosas de festas passadas.

Não me interpretem mal, aqui. Eu não sou um Grinch. Eu não torço o nariz na virada das estações e já descaradamente comecei a adicionar músicas de Natal às listas de reprodução enquanto limpo meu apartamento, viajo para o trabalho e faço corridas pelo ar gelado.

Mas, à medida que as férias se aproximam, estou muito ciente do curso de obstáculos que se aproxima da comida e das minas terrestres familiares que navegarei pelas próximas seis semanas, começando com o maior obstáculo de todos: o Dia de Ação de Graças.

Quando eu estava no meio do meu distúrbio alimentar, costumava pular férias, principalmente no Dia de Ação de Graças, dizendo à minha família ou amigos que estava doente ou com enxaqueca e depois aparecendo para as festividades da noite, quando sabia que os restos de o jantar e a sobremesa seriam guardados com segurança em recipientes para levar, fora da vista. Eu aprendi que não podia “confiar” em mim mesmo com grandes quantidades de comida, e as tradições da minha família geralmente incluem mais uma maratona de comer do que um único grande sprint de uma refeição. Permita-me pintar uma figura do nosso tradicional Dia de Ação de Graças italiano.

curar osteopenia

Primeiro, há as tigelas de frutas e nozes na mesa quando você chega, seguidas de travessas antipasto de carnes, queijos, azeitonas, pimentos, pães e vários molhos de azeite e vinagre. Quando eu era mais jovem, um primeiro prato de lasanha precederia a refeição principal, mas felizmente nos afastamos disso há vários anos. Depois que você for digerido por alguns minutos, meu tio alegremente anunciará o evento principal: um peru de 30 a 30 quilos com recheio e acompanhamentos suficientes (dos quais a manteiga desempenha um papel importante na lista de ingredientes) para cobrir a mesa com pouco espaço para os pratos reais de que você estará comendo. Finalmente, após a limpeza e o acondicionamento das sobras, haverá tantas sobremesas que a quantidade geralmente média de pelo menos uma opção de tamanho normal por pessoa.

Minha boca está sinceramente molhando com o pensamento do que me espera na próxima semana, que é uma boa mudança de ritmo em relação ao medo que costumava me encher quando esse feriado se aproximava.

Há uma parte real de mim que lamenta cada feriado ou celebração perdida que foi pacientemente esperando que todos terminassem de comer, para que eu não ficasse tentado a fazer o mesmo. Lamento o tempo perdido com minha família, principalmente quando penso em quão pouco tempo realmente tenho com eles.

Ainda assim, não importa onde você esteja em sua jornada de recuperação ou quais sejam seus relacionamentos com a comida e a família, haverá alguns momentos difíceis que surgirão. Aqui está o meu roteiro dos obstáculos do Dia de Ação de Graças e algumas dicas para lidar com eles:

Comentários da família sobre suas escolhas alimentares

Você está tentando assistir suas porções? Você está comendo mais do que o normal enquanto se recupera de uma desordem alimentar? Você está cheio demais por segundos? Eu garanto que alguém notará e eles se encarregarão de fazer um comentário casual. É improvável que isso venha de um lugar de malevolência (pelo menos, espero), mas às vezes pode parecer que as pessoas não conseguem evitar comentar sobre as escolhas alimentares de outras pessoas. Já estou me preparando para comentários sobre a comida “falsa” que às vezes trago para reuniões de família porque não como carne.

Estou convencido de nunca precisar explicar suas escolhas alimentares a ninguém, mas comunicar claramente suas metas e sentimentos é útil. Declarações diretas como “me sinto desconfortável quando você comenta sobre a minha comida” ou “é isso que eu sinto agora, vou ter outra coisa depois se ainda estiver com fome” pode ser o suficiente para deixar bem-intencionado os ocupados sabem que seu argumento foi recebido, mas que comentários adicionais são desnecessários. Quanto mais firme você for, sem entrar em detalhes, menor a probabilidade de receber comentários adicionais.

Família comentando sua aparência

Da mesma forma, quando sua família não consegue deixar de comentar sobre qualquer aspecto da sua aparência, é fácil sentir-se magoado ou defensivo, especialmente se esses comentários são sobre mudanças de peso ou tamanho do corpo (em qualquer direção, na verdade). Isto é particularmente verdade se você é uma mulher. E mais de trinta. E solteira. Mas eu discordo.

Comentários sobre peso, ganho ou perda, não são apropriados. Responda da mesma maneira que responderia aos comentários sobre sua comida – direta e honestamente. Informe qualquer pessoa que comentar sobre seu peso ou aparência, positiva ou negativamente, que as declarações deles não são úteis e que você está focado na sua saúde e não no seu peso. E se a tia Susan ainda não demitir, pergunte como está indo sua dieta. Ou ela aceita a dica e recua, ou, se estiver obcecada com a última dieta da moda, iniciará um discurso sobre as virtudes de comer como um homem das cavernas.

curar osteopenia

Múltiplas ações de graças

Meu parceiro e eu fazemos o possível para curar osteopenia. Como as duas famílias moram nas proximidades, é relativamente fácil agendar um horário para dois jantares. No entanto, isso significa realmente comer dois jantares, para não ofender a família e, possivelmente, duas sobremesas, para não ofender meu apetite pessoal por doces.

Geralmente, posso confiar em mim mesma para saber quando quero mais comida e quando estou cheio e pronto para parar de comer. Minha abordagem é fazer as mesmas coisas que normalmente faria. Tomo um café da manhã normal, trato a primeira parada da família como almoço e a segunda parada como o jantar. Ver as refeições do Dia de Ação de Graças como qualquer outra refeição em qualquer outro dia me impede de me sentir fora de controle, mas também me impede de me sentir culpado.

Se eu quiser essa segunda ajuda, terei. Se estou cheio e quero parar de comer depois de algumas mordidas, é para isso que servem os recipientes para viagem. É simples assim. E se alguém tiver uma opinião para expressar isso, estou pronto com as dicas acima para acabar com isso. Não serei culpado de comer demais ou de comer demais para fazer alguém feliz.

A mesa de sobremesas

Como a mesa de sobremesas é uma mesa de jantar literalmente cheia de sobremesas suficientes para que todos tenham um bolo, torta ou prato inteiro de biscoitos ou bandeja de rosquinhas para si, isso sempre provou ser uma situação difícil de lidar. Não precisa ser assim.

Coma a sobremesa, se quiser. Ignore-o ou leve-o para casa para desfrutar mais tarde, se estiver cheio. A sobremesa é minha parte favorita de praticamente qualquer refeição, mas não é tão agradável se você estiver desconfortavelmente cheio. Você simplesmente não vai gostar se estiver causando desconforto. Eu sempre levo um pouco para casa para poder comê-lo quando estou com fome e aproveitar ao máximo. Em vez disso, vou tomar um chá ou café para que eu ainda possa estar na mesa, conversando e rindo com todo mundo.

Por outro lado, se você está reduzindo o açúcar ou apenas deseja ter algumas opções mais saudáveis, considere trazer uma opção mais leve, como salada de frutas, bolo de comida de anjo ou uma farofa de frutas silvestres. Você pode controlar os ingredientes e ter algo de que realmente goste. Definitivamente, será apreciado, porque provavelmente haverá alguém em sua reunião que apreciará algo mais leve que torta de abóbora e biscoitos.

Álcool (e a necessidade dele devido aos problemas familiares acima)

Hoje em dia, não bebo muito, depois de ler um artigo sobre os riscos de beber moderadamente, superando em muito os benefícios para a saúde de coisas como o vinho. Fiquei completamente sóbrio por mais de um ano, e isso realmente ajudou na minha recuperação na mesma época. Hoje em dia, tomo um ou dois copos de vinho de vez em quando, mas definitivamente não faço disso um hábito. Há muitas pessoas que gostam de beber e cujas famílias fizeram certas bebidas parte de suas tradições regulares. Minha família gosta de tomar doses de tequila no final da noite. Sendo uma pessoa de 97 anos presa no corpo de uma pessoa de 32 anos, eu não sou a maior fã dessa tradição, então eu a sento ou levanto um copo de água com gás, se eu quero sentir que estou participando as festividades.

Estar em família por longos períodos de tempo pode ser estressante, e o desejo de tomar uma ou duas bebidas para aliviar a tensão é compreensível, até necessário. Se você definitivamente não quer beber, mesmo que faça parte da tradição, mantenha a água, o gás com gás e outras opções de baixo teor calórico ou sem açúcar, que economizarão espaço para outras coisas que você prefere.

curar osteopenia

Sobras

As sobras são difíceis. Se você estiver hospedando, a melhor coisa a fazer é comprar contêineres baratos para entregar a sua família e amigos quando começar a limpar a refeição da mesa. Incentiva todos a ficarem com sobras, e você pode repartir o que sobrar (ou o que você quiser guardar para si mesmo), para que você possa fazer algumas refeições sem ficar muito tempo ou desperdiçar.

Se você é um convidado, traga seu próprio contêiner para viagem, especialmente um que tenha partes separadas. Você pode preparar uma única refeição para aproveitar o dia seguinte (ou como um lanche da meia-noite para mais tarde, qualquer que seja, sem julgamento) e não ter uma geladeira cheia de sobras pesadas que o assombram durante a próxima semana.

As consequências

Não posso enfatizar o suficiente: não acorde no dia seguinte ao Dia de Ação de Graças e pense imediatamente em como compensar a comida e a preguiça geral do dia anterior. Passar um tempo com sua família, apreciar tradições, boa comida e (espero) muitas risadas e tempo de qualidade não tem preço. Nunca mais quero perder tempo com as pessoas que amo, porque isso não se encaixa na minha dieta ou rotina.

Meu corpo se ajustará e meu peso se estabilizará após alguns dias, mas sei muito bem agora que nunca mais voltarei a esse tempo. Eu perdi muitas coisas ao longo dos anos por causa da minha obsessão por comida e perda de peso e absolutamente não vou perder mais por excesso de estresse ou culpa relacionadas à comida ou ao meu corpo.

Depois que a comida for arrumada e a mesa limpa, saiba que tudo o que você comeu naquele dia e qualquer exercício que você não fez finalmente não pode ter um grande impacto sobre você. Não restrinja, não se exercite para compensar isso e não se castigue por aproveitar sua vida.

A preocupante ascensão de IPOs sem fins lucrativos

ÚLTIMA SEXTA-FEIRA, a Lyft, empresa galardoada pela montadora, foi notícia com sua oferta pública inicial, derrotando o líder de mercado Uber no mercado. Em seu primeiro dia de negociações, a Lyft ganhou um valor de mercado de mais de US $ 26 bilhões, maior do que o valor da American Airlines e da Tata Motors juntas. Isso foi conseguido apesar do fato de a empresa ainda não ter lucrado desde que foi fundada em 2012, e até registrou um prejuízo de US $ 911 milhões em 2018.¹ A Uber, também considerando a possibilidade de um IPO este ano, diz ter perdido US $ 1,8 bilhão 2018, ² uma perda que, para ser justo, é uma melhoria em relação à sua perda de US $ 4,5 bilhões no ano anterior. Mesmo assim, a Uber terá uma valorização esperada de US $ 120 bilhões³ quando for ao mercado.

Liderança na Lyft e Uber afirmam que os lucros aumentarão com escala e efeitos de rede. O Lyft mostrou um crescimento estável, mas continua a apresentar maiores perdas a cada ano e seu dinheiro está diminuindo. A empresa encerrou 2018 com pouco mais de US $ 500.000 em dinheiro, metade do valor do ano anterior, fazendo com que seu IPO parecesse um último esforço para ganhar tempo. A afirmação de Lyft e Uber de que os efeitos de rede os levarão a lucros, como fizeram para a Amazon, parece improvável.

O aumento do valor da Amazon relacionado aos efeitos da rede é óbvio: quanto mais vendedores vendem na Amazon, mais produtos os compradores podem comprar e mais a Amazon faz como intermediária. Essa lógica não se transfere para o passeio. Um aumento nos drivers para Lyft ou Uber não se traduz necessariamente em mais pessoas usando o serviço. Na maioria das cidades, é raro alguém não poder usar o Lyft porque um driver não está disponível.

Lyft e Uber são os exemplos mais recentes, mas IPOs não lucrativos se tornaram uma ocorrência comum nos últimos dois anos em uma infinidade de indústrias. A Wayfair, uma varejista de móveis on-line, está avaliada em mais de US $ 14 bilhões, apesar de nunca ter lucrado e ter perdido US $ 504 milhões em 2018. O Snapchat, avaliado em US $ 15 bilhões, está sangrando usuários e dinheiro e enfrentou uma perda de US $ 1,26 bilhão em 2018.⁵ Casper, uma empresa de colchões online, está se preparando para um IPO de US $ 1,1 bilhão, apesar dos lucros questionáveis. Blue Apron, Grubhub e Roku, só para citar alguns, todos têm histórias parecidas. De fato, a taxa de abertura de capital das empresas não rentáveis ​​é a maior desde 2000.

Gráfico: Recode
Muitas dessas empresas têm um modelo de negócios semelhante: pegar algo que fosse levemente irritante – chamar um táxi, comprar um colchão, comprar móveis – e interromper o setor projetando um aplicativo ou um site em torno de uma solução menos dolorosa. O único problema é que eles têm que convencer os consumidores a deixar de fazer as coisas da maneira antiga, gastando muito dinheiro em publicidade e executando margens escassas ou até negativas para incentivar os clientes a mudar. Os custos de aquisição de clientes da Blue Apron, por exemplo, chegam a US $ 400 por cliente, com retornos de apenas US $ 236 a cada trimestre.⁷ Como resultado, essas empresas enfrentam estruturas de preços que só geram lucro com escala maciça, empurrando-as para IPOs onde esperam um marca chamativa e percepção disruptiva ajudarão a levantar dinheiro e a mantê-los à tona.

Mesmo após o IPO, os preços continuam rígidos. Como essas empresas não conseguem obter um lucro consistente, esperam impressionar os acionistas com alto crescimento. Embora isso tenha funcionado para alguns (por exemplo, Amazon), a quantidade de crescimento e o proclamado efeito de rede requeridos parecem impossíveis de alcançar.

Durante a bolha das pontocom em 2000, as empresas não lucrativas frequentemente alegavam que seus lucros aumentariam com os efeitos da rede. Apenas as poucas empresas que eram verdadeiras em sua análise sobreviveram. Até aquele momento, as métricas tradicionais de medir o desempenho de uma empresa foram descartadas e os grandes gastos foram vistos como um sinal de que uma empresa estava crescendo e indo bem. Quando ficaram sem dinheiro, isso mudou rapidamente.

É irônico, então, que alguns estejam usando os sobreviventes do crash da pontocom para justificar as altas avaliações dessas novas empresas on-line, quando na verdade elas provam que uma empresa deve eventualmente obter lucro, ou pelo menos empatar, para fique à tona.

Este ano será importante para determinar se essas novas empresas públicas podem continuar com grandes prejuízos sob o véu do crescimento, ou se perderão força e queda, possivelmente levando consigo trechos do mercado. Mas os números nos dizem uma coisa: sua trajetória atual é insustentável.

Por que a pesquisa “escopo” pode ser o seu maior problema

Por que o ato de pesquisar o escopo é um dos maiores contribuintes para o viés de confirmação.
Quando se trata de entender os consumidores, prestamos muita atenção à questão da precisão. Nós comparamos metodologias de pesquisa, analisamos questões de pesquisa, desconstruímos respostas de consumidores e muito mais.

Mas raramente falamos sobre o processo de definição do escopo do projeto em si. E mais importante, o papel que pode desempenhar na prevenção de novos e poderosos insights de se apresentarem.

Se você trabalha em uma grande organização, provavelmente concorda que a pesquisa de consumidor raramente é isenta de pressões institucionais. Mais frequentemente do que não, não é um processo puramente exploratório, e você precisa provar uma hipótese subjacente que está impulsionando o projeto. O que significa que uma das conseqüências não intencionais mais comuns da pesquisa “escopo” (ou seja, definir limites) é que a pesquisa invariavelmente cabeças em uma direção particular, até mesmo previsível.

Posso dizer isso com confiança, já que quase metade dos novos clientes que adquirimos a cada ano nos procuram para quebrar esse ciclo. Eles percebem que continuam obtendo os mesmos resultados e anseiam por descobrir “algo novo”.

Infelizmente, evitar o viés de escopo não é fácil. Porque sem definir o escopo, você invariavelmente achará difícil manter-se dentro do orçamento e entregar os resultados no prazo. Mas esse problema de orçamento e cronograma é, em grande parte, uma função das metodologias tradicionais que a maioria das organizações emprega quando procura estudar os consumidores.

A maioria das organizações realiza pesquisas usando várias formas de métodos de coleta de dados estruturados (pesquisas, grupos focais, entrevistas, etc.). Isso torna quase impossível prosseguir sem ditar de forma preventiva quais áreas coletar dados e quais áreas evitar.

Tomemos por exemplo o tópico das dietas veganas.

Se definirmos o escopo de um estudo como dietas veganas e seu impacto em lanches prontos para consumo, o pesquisador raramente se preocupará em expandir seus esforços de coleta de dados fora do universo dos lanches, a fim de manter o tempo e os recursos sob controle. que são preciosos porque os métodos empregados são orientados por serviços e são afetados pelo número de horas que um projeto leva para construir e concluir.

Isso, claro, pode ser prejudicial para o resultado da pesquisa. E se o universo cultural das dietas veganas estivesse mais fortemente ligado à substituição de refeições do que ao consumo de lanches? Nesse cenário, acabamos estudando um universo que não está naturalmente conectado à forma como o consumidor usa alimentos veganos em suas vidas. O ato de definir o escopo em tal situação acabaria resultando em oportunidades perdidas que poderiam ter salvado a equipe de lançar um produto com falha. Ou, melhor ainda, poderia ter permitido que a equipe lançasse algo que teria resolvido uma necessidade não atendida e tomou o mercado de assalto.

Novas abordagens podem ajudar.
Quando estávamos criando nosso produto (MotivBase.com), trabalhamos muito desde o início para criar um paradigma em que nossos clientes não precisassem criar escopos detalhados para projetos de pesquisa.

Em vez disso, nos concentramos em projetar o processo de pesquisa de forma que pudéssemos começar com alguns limites amplos e deixar o consumidor defini-lo melhor para nós. Fizemos isso automatizando a tarefa de coleta de dados e até mesmo deixando a máquina chegar à primeira camada de interpretação, na qual nossos cientistas sociais seriam forçados a examinar a cultura (ou um espaço de projeto) da perspectiva do consumidor.

Esse tipo de mudança de paradigma agora é possível porque estamos vivendo uma época em que o acesso a ferramentas de Big Data e aprendizado de máquina está tornando a pesquisa significativamente mais ágil.

E acima de tudo, eles estão nos forçando a colocar o consumidor em primeiro lugar no processo. Se pensarmos no exemplo das dietas veganas e lanches, o que realmente deveríamos fazer é permitir que a pesquisa comece da camada mais alta possível de abstração, para que possamos entender o papel das dietas veganas em lanches, sem comprometer nossa capacidade de identificar oportunidades – mesmo que elas não provem diretamente a hipótese subjacente. Por exemplo, poderíamos ter descoberto que as dietas veganas são realmente mais relevantes para os não-vegans no contexto de jantares e perda de peso, em vez de no contexto de lanches. O que significa que os lanches veganos atraem um mercado menor e mostram pouco potencial de crescimento (em comparação com as soluções vegan para o jantar ou a perda de peso). Claro, isso é apenas um exemplo, mas não muda a realidade subjacente.

Se quisermos melhorar a precisão geral da pesquisa e realmente descobrir novas oportunidades para nossos negócios, precisamos mudar a maneira como pensamos sobre os projetos de escopo.

Precisamos mudar a chave, transformando uma perspectiva do setor em escopo, em uma perspectiva liderada pelo consumidor. E para isso, precisamos nos abrir para novas metodologias e ferramentas que possam oferecer soluções inovadoras que não nos penalizem por ter limites abertos.

Por que a vantagem de ser o primeiro / ser “diferente” é a BS

Diferenciação. Uma palavra que costumava me manter acordado à noite.

Nos mercados extremamente competitivos que criamos hoje, responder à questão da diferenciação é quase impossível.

Uma simples pesquisa no google levará você a muitos artigos inúteis abaixo do ideal sobre como diferenciar seus negócios, como:

Forbes – Como distinguir o seu negócio da concorrência

Marketing magistral – 8 maneiras de diferenciar seus negócios

Muitos desses artigos citam a diferenciação como sendo capazes de se especializar em uma área, ter como alvo um nicho de mercado e fornecer atendimento ao cliente inigualável. Inferno, o artigo da Forbes mencionou a redução da exposição dos negócios ao construir sua base de clientes para que sua concorrência permaneça ignorante? A sério. Qual a foda real?

Eu quero dizer para cada um, se funcionar, tudo bem. Mas se você tem que esconder como você é diferente, desculpe, como você está se diferenciando pode não valer a pena o tempo. Isso não quer dizer que você precisa ser o primeiro a entrar no mercado, embora tenha sido excessivamente glorificado na comunidade empresarial.

E assim, eu queria fazer duas coisas. Primeiro, é desmascarar a importância de ser o primeiro a entrar no mercado. E a segunda é definir adequadamente o que significa ser diferente nos negócios e como diferenciar de maneira significativa.

Para fazer isso, aqui estão algumas perguntas importantes que ajudarão a pintar o quadro, por que nossa percepção atual de ser “primeiro / diferente” é falha.

Quão importante é realmente ser o primeiro em relação ao segundo, terceiro ou mesmo 55?
Então, o que ser “primeiro / diferente” realmente significa?
Como as empresas realmente diferenciam?
Quão importante é realmente ser o primeiro em relação ao segundo, terceiro ou mesmo 55?

Antes de entrar no que é ou como ser, é fundamental entender primeiro a importância de ser o primeiro a entrar no mercado em um sentido tradicional.

Um estudo de pesquisa realizado por Peter N. Golder e Gerard J. Tellis descobriu que:

47% dos “first-movers” na verdade falham

A Golder e a Tellis estavam, é claro, olhando para as empresas que eram as primeiras no mercado, no sentido de que criaram uma nova categoria de produto ou inovação.

Sua pesquisa chegou a sugerir que ser “o primeiro” não importava quando a inovação contínua dentro de uma categoria de produto era ignorada.

Eles continuaram dizendo:

“Uma estratégia alternativa que vale a pena considerar pode ser permitir que outras empresas explorem e explorem mercados e entrem depois de aprender mais sobre a estrutura e a dinâmica do mercado.”

Ser “first-to-market” no sentido tradicional pode ser uma sentença de morte. Há tantas forças de mercado trabalhando contra um negócio que é mais provável que ele falhe.

E isso cria uma oportunidade para outras empresas analisarem o seu fracasso, analisá-lo e aperfeiçoá-lo. As melhores soluções, produtos, serviços, peças de arte, inovações, foram trabalhados em coisas anteriores que existiam.

Exemplos:

Xerox> Apple
MySpace> Facebook
Blockbuster> Netflix (este exemplo está se inclinando um pouco mais para o rompimento)
Wesabe> Mint (Clique aqui para ler o fundador do Wesabe escreve sobre Why Wesabe perdeu para o Mint) * Alerta de spoiler *, ele fala sobre como ser o primeiro no mercado era uma desvantagem e como todos pensam que o Mint foi o primeiro no mercado porque eles dominaram o mercado melhor.
Então, o que ser “primeiro / diferente” realmente significa?

Agora, alguns de vocês ao longo do artigo poderiam estar dizendo: “Oh, Sarah, ser o primeiro no mercado e ser diferente são duas coisas completamente diferentes que você ingênua e jovem. Diferenciação: Somos especializados na melhor mousse de chocolate branco. Primeira no mercado: o único robô do mundo com incrível unicórnio. ”

Bem, eu argumento que há linhas borradas entre os termos “primeiro / diferente”. Veja, Apple, Facebook, Netflix e Mint eram todos pedaços da Xerox, MySpace, Blockbuster e Wesabe, respectivamente. No entanto, as maçãs e os Facebooks do mundo foram os primeiros a comercializarem a maneira como criaram inovação de valor.

A ideia de inovação de valor, claro, não é minha, mas a pedra angular da Blue Ocean Strategy®. Para aqueles que já conhecem a Estratégia do Oceano Azul, eu realmente recomendo que você explore a Mudança do Oceano Azul para entender verdadeiramente a inovação de valor em um nível mais profundo.

Para explicar melhor a inovação de valor, o valor sem inovação é facilmente duplicado pela concorrência. E a inovação sem valor é tipicamente uma tecnologia que dificilmente se tornará um sucesso comercial.

O que me leva à pergunta:

Como realmente diferenciamos de uma maneira que importa?

Bem, existem muitas ferramentas no site Blue Ocean Strategy. E enquanto eu não estou recebendo royalties ou mesmo taxas de marketing de afiliados para este anúncio flagrante, o núcleo da Estratégia do Oceano Azul é convincente para mim.

Isso nos ajuda a entender que um negócio atraente é aquele que não apenas persegue seu diferencial, mas precisa persuadi-lo de uma maneira que também reduza os custos para abrir um novo espaço de mercado, criar nova demanda e atender a uma necessidade ignorada.

E isso significa simplesmente que você é tão diferente que os concorrentes simplesmente não podem competir com você. É um espaço que você criou e agora presta serviços.

Teoria suficiente.

Por exemplo, em 2014, a Kimberly-Clark usou a necessidade de encontrar estratégias para entender duas coisas.

Os clientes acharam difícil levar uma enorme coisa de papel higiênico
Os clientes gostaram de produtos ecológicos.
Eles usaram esses dois insights para reduzir drasticamente o custo de seus produtos essencialmente tirando o papelão do meio dos rolos de papel higiênico, usando papel reciclado e embalando os rolos de papel higiênico com mais eficiência (basicamente esmagados).

Então, em primeiro lugar, era mais fácil para o cliente gerenciar as embalagens de papel higiênico (transporte, transporte, armazenamento) que geravam um enorme valor. E em segundo lugar, reduziu o preço do uso de material e otimizou a quantidade de rolos de papel higiênico que poderia caber em caminhões de entrega. Isso acarretou enorme economia de custos para a empresa.

Aqui estão muitos outros exemplos que regularmente me surpreendem. Eu realmente peço que você leia e entenda melhor como construir um negócio além da tecnologia.

Estratégia do Oceano Azul da Nintendo: WII

CitizenM

Como a Wawa aproveitou novo crescimento no setor de varejo

Casa QB

E o famoso exemplo da Estratégia do Oceano Azul – Cirque De Soleil

Espero que isso resignifique a maneira como todos pensamos em ser o primeiro a entrar no mercado e a diferenciação. Eu sei que isso ajudou muito a minha equipe a ser mais confiante em relação ao nosso produto.

Outras Notas: Aproximando-se da Estratégia do Oceano Azul em negócios reais

No entanto, uma coisa que eu sinto que a Estratégia do Oceano Azul não enfatizou foi o fato de que o que uma empresa acredita ser valor para os clientes nem sempre se alinha com o que os clientes percebem como valor. E assim, o design thinking e a descoberta adequada das necessidades é enorme aqui.

E nesse sentido, eu não defendo o trabalho baseado em um único conceito / estratégia de negócios. Eu sinto fortemente que há uma mistura de conceitos que precisamos considerar que faz mais sentido para o nosso negócio, seja o Design Thinking, a Estratégia do Oceano Azul ou o Lean Startup, etc.

Outro fator muito importante é que, como você está acessando um mercado que nunca foi abordado antes, como isso afeta seus canais de distribuição? Criar um novo espaço e uma nova demanda também significa conscientizar, educar e alterar suas estratégias de adoção de acordo com o cliente recém-definido. E isso não é tarefa fácil.

Endereço: Rua Governador Sampaio, 3 - Centro, Fortaleza - CE, 60055-000